「時間を買うこと」のススメ

一人社長でなくても、中小企業の社長は忙しいものです。
朝から晩まで従業員以上に働く社長さん、とても多いです。

7時出勤24時退社。365日中360日は仕事。
休んだのは正月だけという社長さん。よく見かけます。
本当にお疲れ様です。

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「おいてけぼり」にしているお客様はいませんか?

かなり前のことですが、
スマップの中居さんが司会を務める番組を見ていたときのこと。

特集内容は「いまどきの詐欺手法」についてでしたが、スマートフォンやネットに
まつわる巧妙な手口の数々をその分野の専門家と、芸人さんをはじめとする
ゲストを招いて、トークを進める情報バラエティ番組でした。

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どのような希少性の演出ができますか?

限定300と書かれてあれば、220個売れるのに、
限定300と書いてなければ、200個すら売れないときもある。
理由は定かでないものの、「限定」されると人は弱い。
そうした「効果」を知ってはいても、
残り1つと宣言されては、わたしも誘惑に負けてきた・・・。

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ストレスや拒絶を上手く処理すること

フレッド・スミスという人物がいます。
ご存知の方も多いのではないでしょうか。

彼は大学時代に、飛行機を使って、荷物を24時間スピーディに運ぶという
今日のFedExのビジネスコンセプトを考え付きました。

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セミナー中のディスカッションを盛り上げるコツ

セミナーを開催するときに、よくディスカッションを取り入れている
セミナーってありますよね?

私も学習効果を高めるために時々
ディスカッションを随所に取り入れているのですが、
なかなか盛り上がらない、ということあります。

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希少性と限定性を活用する

ラストひとつ、って強力なアピールなんですよね。

「ああぁ、お客さん、これが最後の1台なんです。すいません」

「スカイラインのクーペなんて、こんなに程度良好のは、
全国探しても、なかなか見つかりませんよ」

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近江商人の哲学から学ぶ

その昔、大坂商人・伊勢商人と並ぶ存在として
その名を轟かせていた近江商人と呼ばれる商人がいました。
滋賀を拠点とする彼らの行動哲学は、「三方よし」だったそうです。

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セリフひとつで感謝されつつ売り上げを上げる

先々週の福岡出張でのこと。
販売店からホテルへの向かっているときに
また今日もセブンイレブンのお弁当とビールでは味気ないので、

疲れてはいましたがフラフラになりながらも出かけました。
大好きなバラ(豚バラのこと。東京にはなぜか
見かけない!)が食べたくて焼き鳥屋にふらりと入りました。

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